Czy perspektywa wysokiej nagrody może utrudniać dążenie do celu? Potocznie uważa się, że obietnica gratyfikacji zachęca do pracy, natomiast, analogicznie, dotkliwa kara skutecznie odstrasza od działań niepożądanych. Rezultaty dotychczasowych badań w psychologii społecznej podważają jednak uniwersalność tej zasady. Teoria dysonansu poznawczego mówi, że w przypadku braku wystarczających przyczyn zewnętrznych w postaci perspektywy nagrody lub nieprzyjemnych konsekwencji jednostka sama szuka uzasadnienia dla swojego działania. Prowadzi to do wewnętrznego przekonania …
